Formation dédiée aux éBICuriens*

Les théories et applications de la négociation raisonnée

Le 24 mai 2022 de 8h45 à 17h30
VIA INNOVA – Z.A.E. Espace Lunel Littoral – 177b avenue Louis Lumière, 34400 Lunel

Pas besoin d’en dire plus, je suis convaincu(e) ! Je m’inscris auprès de Julie-Marie Rocher par mail j.rocher@gard.cci.fr ou par téléphone au 04 66 879 931

Au programme de cette (super) formation

Pourquoi ne pas improviser ?
  • Workshop : importance et différents moments de négociations dans la vie d’entrepreneur.
Technique : les étapes de la négociation face aux acheteurs :
  • Workshop : ” Négociez votre produit avec Google” & ” A quel moment avez vous perdu la négociation? “
  • Etapes et méthodes de négociation Ed’X ( Berkeley / Harvard / MIT )
  • Déjouer les pièges des négociateurs.
  • Méthodes et astuces de négociation
Co construction par le groupe d’un process résumant les étapes de la négociation.
Technique de vente: l’entonnoir de la négociation commerciale :
  • Workshop : Pourquoi la conclusion ne se joue pas à la fin?
  • Entonnoir de la vente – écoute active
  • Fondamentaux en négociation commerciale : SONCASE – DISC
  • Méthodes clefs: SAFI – projection et pré conclusion
  • Co construction par le groupe d’un process résumant les étapes de la négociation.
Psychologie: fondamentaux en négociation commerciale et relationnelle :
  • Pièges cognitifs à utiliser ou éviter en négociation.
  • Les 4 profils de communications en négociation
  • Outils de relation humaines: s’adapter aux profils.
  • Outils de gestion des émotions et du stress : le 365, le MARE, éviter les triangles dramatiques.
Construction individuelle: votre carte force et faiblesse en psychologie de la négociation.
Sketchs de mises en situation : scénarios fournis mais de préférence adaptés de cas réels vécus par les stagiaires.
Un programme aux petits oignons, élaboré par notre (super) intervenant Jean-Christophe MESLIN, consultant chez ARC Conseil.

Vous êtes accompagnés par le BIC Innov’up et souhaitez vous inscrire à cette formation ? Vous voulez rejoindre l’aventure BIC Innov’up ?

Inscriptions et renseignements auprès de Julie-Marie Rocher par mail j.rocher@gard.cci.fr
ou par téléphone au 04 66 879 931